Directeur Développement Commercial Santé H/F

Nous recherchons pour notre client, un Directeur Développement Commercial Santé H/F

Missions principales :

Vous définissez avec la Direction la politique commerciale la plus adaptée à l’entreprise en adéquation avec les objectifs poursuivis.

Après avoir analysé les tendances et évolutions du marché, vous fixez les orientations stratégiques et autres axes prioritaires de développement (développement d’une activité nouvelle, projets d’adaptation etc.), déterminez les actions commerciales à mettre en oeuvre pour ensuite construire les argumentaires destinés à l’équipe commerciale dont vous êtes responsable.

Vous assurez les relations transversales avec les autres services et partenaires extérieurs avec lesquels vous serez amené à effectuer des négociations.

Vous concrétisez la conversion des prospects en clients, réalisez le suivi pour assurer leur fidélisation.

Vous assistez à des évènements ou assurez des déplacements au cours desquels vous assurez la promotion de l’image et la notoriété de l’entreprise.

– Membre du comité de direction de la région.

– Manager direct de l’équipe développement

Veille stratégique commerciale : études données (tendances des marchés, évolutions de la concurrence, …), analyses données (offre commerciale, relation client et taux de fidélisation, politique de prix et revenu moyen par client, objectifs et résultats commerciaux, modes de commercialisation, actions et supports de communication).

Pilotage de projets (analyses atouts et faiblesses des forces commerciales, les processus commerciaux de l’entreprise, les indicateurs internes de suivi commercial, détection des opportunités d’affaires, de nouveaux leviers de croissance et de compétitivité, élaborer un budget prévisionnel dédié aux projets de développement)

Stratégies commerciales : définir un plan annuel de développement stratégique et des plans d’action opérationnels, optimiser la performance commerciale : redéfinir les indicateurs de performance (KPI ICP), les méthodes et outils d’aide à la décision, accompagner le développement des compétences des forces de vente, négocier des accords commerciaux avec des décideurs et des partenaires stratégiques, élaborer des propositions contractualisées en liaison avec les directions concernées et juridiques.

Management : encadrer le personnel des services développement et l’accompagner dans l’amélioration de ses performances, animer et fédérer l’ensemble des équipes à la mise en place de la stratégie adoptée, évaluer les performances individuelles et collectives des collaborateurs…